述标时，很多人常犯的错是“开场白没重点”——要么啰嗦讲半天没入题，要么紧张得只说“大家好，我是XX公司的”，直接让评标专家失去兴趣。其实，述标的开场白不用复杂，关键是“3分钟内抓住注意力、讲清核心信息”。今天就结合不同述标场景，教大家怎么说开场白，附可直接套用的模板，还有避开雷区的技巧，帮你一开口就给专家留下好印象。
述标
一、先搞懂：述标开场白，核心要讲清“3件事”
不管什么场景，述标开场白都要围绕“让专家快速了解你、知道你要讲什么”展开，必须包含3个核心信息，少一个都可能让专家困惑：
1.亮身份：“我是谁，来自哪家公司”
别只说“我是XX”，要完整报出“公司名称+你的身份+负责内容”，让专家知道“谁在述标”。比如：“各位专家好，我是XX工程技术有限公司的项目经理张明，今天负责咱们XX项目的投标方案述标。”
注意：公司名称别简称（比如“XX工程公司”别说成“XX公司”），身份要和述标内容匹配（比如讲技术方案就说“技术负责人”，讲商务报价就说“商务经理”）。
2.点项目：“我要讲哪个项目，对应哪个标段”
如果当天有多个项目或多个标段述标，一定要明确“项目名称+标段”，避免专家混淆。比如：“今天我述标的是‘XX园区配套道路建设项目’，对应招标文件中的第一标段——道路主体施工及配套设施安装。”
如果只有一个项目，也可以简单提一句：“今天咱们聚焦的是‘XX企业办公设备采购项目’，接下来我会从方案、报价等方面展开述标。”
3.给框架：“接下来我会讲哪几部分，大概用多久”
专家每天要听很多述标，提前说清“述标结构和时间”，能让他们有预期，也显得你思路清晰。比如：“接下来我会用15分钟，从技术方案、商务报价、售后服务三个方面展开，最后留3分钟给各位专家答疑，麻烦大家多提宝贵意见。”
注意：时间要和招标文件要求一致（比如要求“述标不超过20分钟”，就别计划讲25分钟），结构别太复杂，3-4个部分最合适（太多会让专家记不住）。
二、3类常见场景：述标开场白模板，直接套用不踩坑
不同述标场景（比如初次述标、有合作基础的项目、紧急项目），开场白的侧重点不同，下面给大家3个实用模板，根据场景改改信息就能用：
场景1：常规初次述标（和专家、项目方都是第一次接触）
核心思路：礼貌问候+亮身份+点项目+给框架，简洁不啰嗦，让专家快速了解你。
模板示例：
“各位评标专家、项目方领导，上午好！我是XX设备科技有限公司的商务经理李娜，今天非常荣幸能参与‘XX医院医疗设备采购项目’的述标。接下来我会用18分钟时间，分三个部分向大家介绍：第一是我们的设备技术参数与招标文件要求的匹配度，第二是详细的商务报价及优惠方案，第三是针对医院需求定制的售后服务计划。整个述标结束后，我会预留2分钟解答大家的疑问，希望通过今天的介绍，让各位专家更了解我们的方案，也请大家多多指导！”
场景2：有合作基础的项目（之前和项目方合作过，或参与过项目前期沟通）
核心思路：加一句“过往关联”，拉近距离，体现熟悉度，但别过度提“关系”（避免让专家觉得不专业）。
模板示例：
“各位专家、XX集团的领导们，下午好！我是XX建筑工程有限公司的技术总监王涛，咱们之前在‘XX产业园一期项目’中有过愉快合作，今天我继续代表公司，来参与‘XX产业园二期宿舍建设项目’的述标。接下来15分钟，我会重点讲三个核心：一是基于一期项目经验优化的施工方案（能减少30%的工期延误风险），二是符合二期项目预算的报价明细，三是针对宿舍项目的质量管控措施。因为有过合作基础，我们对项目方的需求更了解，也希望今天的方案能得到大家的认可，后续有疑问我会随时解答！”
场景3：特殊需求项目（比如项目有紧急工期、特殊技术要求）
核心思路：开头点出“项目特殊点”，体现你对项目的重视，让专家觉得你“懂需求”。
模板示例：
“各位专家、项目方负责人，大家好！我是XX服务咨询有限公司的项目总监赵阳，非常清楚咱们‘XX景区国庆前配套服务升级项目’有紧急工期要求（需在9月中旬完成），所以今天的述标会重点围绕‘如何在保证质量的前提下，按期交付’展开。接下来我会用16分钟，从三个方面介绍：第一是针对紧急工期定制的分阶段实施计划，第二是满足景区特殊服务需求的团队配置，第三是工期保障的应急方案。整个方案都是结合项目‘急、特’的特点设计的，后面也会详细说明落地细节，现在先请大家听我的具体介绍，有问题随时提！”
三、5个加分技巧：让你的开场白更专业，专家更愿意听
掌握了模板，再加上这5个技巧，能让你的开场白更出彩，甚至给述标加分：
技巧1：加一句“感谢”，但别太客套
比如在开头加“感谢项目方给我们参与述标的机会”，但别长篇大论说“感谢各位专家百忙之中……”（太啰嗦，专家听多了会反感）。
正确示例：“各位专家好，感谢项目方提供这次述标机会，我是XX公司的……”
错误示例：“各位专家、领导，大家好！首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来听我们的述标，我们公司非常重视这个项目，准备了很久……”（1分钟还没亮身份，专家已经没耐心了）。
技巧2：用“数据”代替“空话”，体现诚意
如果能在开场白提一个和项目相关的“小数据”，会让专家觉得你做了功课。比如：
“各位专家好，我是XX环保科技有限公司的张琳，我们团队提前调研了‘XX区域污水处理项目’的历史水质数据，发现近3年雨季进水浓度波动较大，所以今天的方案会重点解决这个问题……”
（比单纯说“我们重视项目”更有说服力）。
技巧3：声音“洪亮+微笑”，传递自信
开场白时别低头念稿，要抬头看着专家，声音洪亮（确保最后一排专家能听清），面带微笑。哪怕紧张，也要尽量放慢语速，自信的状态会让专家更信任你。
技巧4：别“自夸过度”，避免反感
比如别说“我们公司是行业第一，方案肯定最好”，这种话会让专家觉得你不谦虚。可以换成“我们在行业有10年经验，针对这个项目做了3版方案优化，希望能符合需求”，既体现实力，又不夸张。
技巧5：遇到“突发情况”，灵活调整
如果述标时设备出问题（比如PPT打不开），别慌，开场白可以临时调整：“各位专家抱歉，PPT暂时有点小问题，我们正在处理，趁这个时间我先简单介绍下：我是XX公司的XXX，今天述标的是XX项目，核心会讲技术、报价、售后三部分，等设备好后我再详细展开，也请大家稍等片刻。”（既稳住场面，又没漏核心信息）。
四、避坑提醒：3个开场白“禁忌”，绝对别犯
有些话在述标开场白里绝对不能说，一说就容易给专家留下坏印象，甚至影响后续述标：
禁忌1：别问“大家听得到吗？看得见吗？”
除非设备有明显问题，否则别在开场白问这个——专家会觉得你没提前检查设备，准备不充分。正确做法是：述标前10分钟到场，调试好麦克风、PPT，确保设备正常。
禁忌2：别说“我有点紧张，可能讲得不好”
主动说“紧张”，会让专家觉得你不专业、没底气，哪怕真紧张，也别表露出来，专注讲内容就好。
禁忌3：别“跑题”，比如聊公司历史聊半天
开场白只讲“身份、项目、框架”，别扯“我们公司成立于1990年，有多少分公司……”（这些可以放在后续“公司介绍”部分讲），开场白跑题会让专家觉得你逻辑混乱。
总结
述标的开场白不是“走过场”，而是“定调子”的关键——3分钟内讲清“你是谁、讲什么、怎么讲”，再结合场景用对模板、加对技巧，就能一开口就抓住专家注意力。记住：开场白不用华丽，重点是“清晰、专业、贴合需求”，让专家觉得“你懂项目，也懂我们要什么”，后续的述标自然会更顺利。
