不管是企业采购还是政府项目招标，资格要求都是第一道“过滤网”——写松了，可能引来一堆没实力的投标人；写严了，又可能被质疑“内定”，甚至流标。很多负责招标的人都头疼：“资格要求到底该怎么写？哪些能加，哪些不能加？”其实资格要求有章可循，核心是“既筛掉不合格的，又给够合格者机会”。今天就用大白话讲讲招标资格要求的门道，列5类常见要求，附避坑指南和模板，让你写得既合规又实用。
招标资格要求
先搞懂：资格要求是啥？写不好有啥麻烦？
资格要求就是招标方对投标人说的“门槛”——比如“你得有营业执照”“得干过类似的活”。它的作用就像招聘时的“任职条件”，先把明显不合适的人挡在门外，提高招标效率。
但这门槛不能乱设：
- 设低了，比如“只要是公司就能来”，可能收到几十份标书，评审起来费时费力，还可能混入不靠谱的供应商；
- 设高了，比如“必须有5个亿以上的项目业绩”（而你这项目才100万），可能没人能达标，最后流标；
- 设偏了，比如“必须是本地注册企业”（明明外地企业也能做），可能被投诉“歧视”，项目被叫停。
去年有个社区采购健身器材，资格要求里写“必须有省级体育局推荐函”，结果全省只有1家公司能满足，被投标人举报“故意设限”，招标流程被迫重启，耽误了3个月。
招标中最常用的5类资格要求，该怎么写？
1.基本资质要求——“你得是个正经公司”
这是最基础的门槛，主要看投标人是不是合法经营，比如：
- 主体资格：“必须是独立法人企业，能提供有效的营业执照（复印件加盖公章），个体户、分公司不接受”；
- 特殊资质：根据项目类型加要求，比如“做工程的要有施工资质，卖食品的要有食品经营许可证”；
- 信用记录：“近3年没有被列入失信被执行人名单（提供‘信用中国’截图），没有重大违法记录（附承诺书）”。
写法技巧：别写“有相关资质”，要写清楚“具体是什么资质”。比如做消防工程，要写“具备消防设施工程专业承包二级及以上资质”，而不是模糊的“有消防相关资质”。
2.业绩要求——“你得干过类似的活”
怕投标人没经验？可以加业绩要求，但要和项目匹配，比如：
- 数量：“近3年至少完成过2个类似项目”（别写“有丰富经验”，用数字说话）；
- 规模：“单个项目合同金额不低于50万”（如果你的项目是100万，就别要求必须有1000万业绩）；
- 证明材料：“要提供合同关键页（能看到金额、时间、甲方签字）和验收报告，光列项目名称不算数”。
避坑点：别搞“业绩歧视”。比如项目是“学校安防系统”，要求“必须有学校项目业绩”没问题，但如果写“必须有省级重点学校业绩”，就可能限制太死。
3.人员要求——“你得有能干活的人”
工程类、技术类项目常加这个要求，确保对方有专业团队，比如：
- 项目经理：“项目经理必须持有二级建造师证书，有5年以上同类项目管理经验（附简历和证书）”；
- 技术人员：“至少有2名持证电工（提供电工证），能现场解决安装问题”。
注意：别要求“必须有XX证书”，除非这证书是法定必须的。比如做装修，要求“项目经理有建造师证”合理，但要求“必须有XX培训结业证”（非法定）就可能被质疑。
4.财务要求——“你得有钱撑住项目”
大项目可以加这条，防止投标人资金不足导致半途停工，比如：
- “近1年的净资产不低于500万（提供审计报告）”；
- “银行授信额度不低于1000万（提供银行证明）”。
小提醒：小项目别加财务要求。比如预算50万的采购项目，要求“净资产1000万”，纯属没必要，还可能把合适的中小企业挡在门外。
5.其他特殊要求——“得符合项目的特殊情况”
根据项目特点加的个性化要求，比如：
- 保密项目：“投标人必须具备涉密资质，能签订保密协议”；
- 本地服务：“在本市有固定办公场所（提供房产证或租赁合同），能4小时内上门服务”；
- 设备要求：“必须自有3台以上挖掘机（提供购买发票），不接受租赁”。
原则：特殊要求必须和项目直接相关。比如“本地有办公场所”是为了方便售后，合理；但“必须在XX区注册”（其他区的公司也能做好服务）就不合理。
写资格要求的3个避坑指南，少走弯路
1.别搞“量身定制”，避免“唯一指向性”
比如你心里想让A公司中标，就把资格要求写成“A公司独有的资质或业绩”，这叫“设倾向性条款”，是违规的。
举个例子：项目预算200万，资格要求写“近3年有一个201-205万的项目业绩”（而只有A公司做过203万的项目），这就太明显了，很容易被举报。
正确做法：要求要宽泛到“至少有3家公司能满足”，比如写“近3年有100万以上的项目业绩”。
2.中小企业别“一刀切”，留条活路
政府项目和国企采购，要照顾中小企业，别写“注册资金必须1000万以上”（很多中小企业达不到）。可以加个“中小企业预留份额”，比如：
“本项目专门面向中小企业采购（监狱企业、残疾人福利企业视同中小企业），投标人需提供《中小企业声明函》”。
3.写清楚“证明材料”，别让投标人猜
很多资格要求没说“要提供啥证明”，投标人不知道该准备啥，容易导致标书不合格。比如写“有良好的商业信誉”，不如写“提供近3年无重大违法记录的承诺书（格式见附件）”。
模板参考：
| 资格要求 | 证明材料要求 |
| 具备独立法人资格 | 营业执照复印件（加盖公章） |
| 近2年有2个100万以上供货业绩 | 合同关键页（体现金额、日期）+验收单 |
| 项目经理有二级建造师证 | 证书复印件+近3个月社保缴纳证明 |
最后给个简单的资格要求模板（可直接改）
XX公司办公家具采购项目资格要求
- 投标人必须是在中华人民共和国境内注册的独立法人，能提供有效的营业执照（经营范围含“家具销售”或“家具制造”）；
- 近3年至少完成过1个合同金额50万以上的办公家具供货项目（提供合同和验收报告，时间以验收日期为准）；
- 未被列入“信用中国”网站的失信被执行人名单（投标时提供截图，查询时间在投标截止日前1周内）；
- 本项目不接受联合体投标，不允许转包或分包。
写资格要求的核心是“实事求是”——根据项目大小、复杂程度来定，既不让不合格的人进来捣乱，也别把合格的人挡在门外。要是你写资格要求时遇到过难题，欢迎在标书啦评论区聊聊～
