技术规范书点对点应答的写法很简单，就是把招标文件中的技术规范条款一一列出来，然后在后面写上：
1、应答：已满足
2、应答：满足招标文件要求
如果不满足的条款要加以说明。
技术规范书点对点应答范本
范本一
范本二
这样一看范本是不是就知道怎么写了，是不是特别简单，范本一的写法简单方便，范本二的写法更标准，两种写法都可以。
应答栏的四种写法，只有两种算合格
“满足”“已满足”“完全响应”是一个意思，评委认可。“基本满足”“基本响应”属于负偏离，要看偏离程度扣分或者判不合格。“部分满足”必须写清哪部分不满足。
“优于”要给出具体参数。只写“优于招标要求”而不给数值，等于没写，评标时加不到分。
逐条编号，一条都不能少
技术规范通常分章分条，应答表也按同样编号排。第 5.2.3 条讲材质，你的应答表里也必须是 5.2.3，评委才能对着看。
漏条是这一环最常见的失分点。几百条参数，手工抄容易跳行。做法是把招标文件的参数表复制成表格，再逐行填应答，填完数一遍行数对不对。
负偏离怎么写才不吃亏
- 先判断是不是实质性条款。带★号、写“必须”“不得”的条款，负偏离通常直接判无效。
- 写清具体数值。要求噪声≤55 分贝，你做到 58，就写 58，别写“略高”。
- 给出替代措施。说明通过什么办法弥补，能不能达到同等效果。
参数别照抄招标文件
把招标文件的参数原样抄进应答栏，看着是“完全满足”，实际暴露两件事：没查自己的产品手册，也没打算真供货。评委看到参数与文件一字不差，通常要求补彩页或检测报告核对。
按自己产品的实际参数写，达到或超过就写实数。写实数反而更容易拿分，因为能证明你真有这个货。
