投标书制作编写教程：第七课-标书设计举例

案例1：某网络集成项目

下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1.        网络规划：
•    网络规划的思想方法
•    – 从网络核心入手，发散到网络边缘；
•    – 从网络接入入手，集中到网络核心；
•    – 思想方法多样化。
•    网络规划的目的
•    – 对网络建设具有先期的指导性；
•    – 使用户对所建设的网络有一个全面的了解；
•    – 对以后的网络实施和验收提供依据。
2.        网络设计思路：
•    用户需求分析；
•    网络流量分析；
•    网络分类设计；
•    网络分层设计；
•    网络设备选择；
•    网络地址规划。
1)              需求分析：
a)        需求分析的目的
•    – 为网络规划提供依据
•    – 使方案设计个性化，更有竞争力
b)        基本需求：
•    用户投资和网络规模
•    了解业务类型和分布
•    分析目前技术与用户需求的异同
•    现有网络分析，保护用户投资

c)        需求来源
•    – 决策者的建设思路
•    – 用户提供的历史资料和行业资料
•    – 用户技术人员的细节描述
•    – 普通用户对网络的要求

d)       收集方法
•    – 会谈纪要法
•    – 关键人物接触
•    – 用户访谈

e)        重点需要了解的：

l  商业需求，资金投入，网络规模
l  现有网络的状况
l  网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布
l  业务分类、分布及对网络功能的需求
l  网络带宽和业务量的需求
l  网络可靠性的需求
l  网络安全性的需求
l  网络管理方面的需求

f)         需求分析小结：
l  – 技术不是问题，主要看投资和服务
l  – 用户投资保护
–  高性价比—使用户的投资收取最好的效果
–  兼容性—保护用户对网络的原始投资
–  扩展性—保证未来5-8年可用不过时

l  – 服务
–  向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义
l  重点投资要放到重点的位置上
2) 网络流量分析：
3) 标书结构：
以下为方便讲解，随便举例一个投标项目，请不要套用，但制作思路就是如此:

案例doc文档

链接: https://pan.baidu.com/s/1C8cfd8jFiJBOHkOT2jF0WQ

案例如下